Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer Wie Verkäufer sie durchschauen und ihnen souverän begegnen German Edition Christian Kober 9783658225476 Books Online lesen XHK

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Dieses Buch richtet sich an Verkäufer, Vertriebsprofis und Führungskräfte, die sich für harte Verhandlungen mit gewieften Einkäufern rüsten möchten. Wie durchschaut man die Strategie des Verhandlungspartners? Welche kommunikativen Tricks und psychologischen Kniffe kann man gegenüber Einkäufern anwenden? Was bedeuten „TCO-Analyse“, „Dutch Auction“, „RfQ“ oder „LCC-Quote“? Und Wie verändern elektronische Ausschreibungen und Online-Auktionen das klassische Verkäufer-Einkäufer-Gefüge? 
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Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer Wie Verkäufer sie durchschauen und ihnen souverän begegnen German Edition Christian Kober 9783658225476 Books Reviews :

Dieses Buch richtet sich an Verkäufer, Vertriebsprofis und Führungskräfte, die sich für harte Verhandlungen mit gewieften Einkäufern rüsten möchten. Wie durchschaut man die Strategie des Verhandlungspartners? Welche kommunikativen Tricks und psychologischen Kniffe kann man gegenüber Einkäufern anwenden? Was bedeuten „TCO-Analyse“, „Dutch Auction“, „RfQ“ oder „LCC-Quote“? Und Wie verändern elektronische Ausschreibungen und Online-Auktionen das klassische Verkäufer-Einkäufer-Gefüge? 

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Product details Paperback 216 pages Publisher Springer Gabler; 1. Aufl. 2018 edition (September 18, 2018) Language German ISBN-10 9783658225476 ISBN-13 978-3658225476 ASIN 3658225475

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